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互联网人物 鸿蒙创业圈:想创业的朋友看过来浅谈如何选择项目和方向

2018-10-09作者:佚名来源:幸运飞艇_幸运飞艇皇家开奖直播_幸运飞艇开奖历史纪录次阅读

  虽说现在国家鼓励“大众创业,万众创新”,但当下的创业者进行创业,不要只看竞争大的行业,这些竞争大的行业肯定会有大公司去做, 单个的创业者除非有明显的竞争优势,并且拉到融资,否则是很难在这些行业中占领市场的。

  创业者在这种竞争大的领域进行创业,自以为站在风口,猪都能上树,但这样蹭风口的想法,实际上就是在浪费时间,殊不知风口过后猪就摔死了。所以,创业者不如去找细分市场,深入研究,找到用户痛点,然后给出更合适更有利更能实现共赢的解决方案,这样才更容易获得成功。

  什么样的市场才是细分市场?细分市场肯定是有一些特征和标准,这样你才便于我们去考量,哪些行业适合,哪些行业不合适。

  刚需就是指用户生活离不开的产品,是生活中必须要使用的产品,比如食品,用户饿了就要吃,这就是刚需求。

  如果你选择的产品有太多竞争对手或用户需求可有可无,那么这个产品就没有多少机会。所以,创业者选择创业的行业及产品一定要是用户必须使用的,有强烈需求的,即使面向的用户群体没有全人类那么大,但只要是某个用户群所必须使用的就可以作为创业方向。

  创业本质上是为了在给用户提供方便的同时能够赚钱。那么,对于产品给予用户提供帮助所获得的报酬自然是多多益善,所以,高利润自然成为创业者应有的追求。

  当然了,目前的市场环境下,产品同质化情况较为严重,因此,想要获得高利润就必须有足够的核心竞争力,比如道人的【鸿蒙创业圈】社群,不仅分享领导力、财务管理、融资管理等内容,还分享互联网项目拓展思维。

  创业没有最好的选择,只有更好的选择,因为人的思维是无极限的,也许目前你的商业模式不错,但指不定什么时候别人就会发展出的新技术、新模式,也就比你更有优势。因此,创业者要保持一颗谦逊的心态,持之以恒学习的心态,不断进取,持续优化各个流程,以实现创业项目的发展壮大。

  相信对于这一点大家都能理解,创业者选择细分市场的时候,如果选择较为冷门的行业,没有多少竞争对手的行业那就更好了,在这种情况下,创业者会有足够的市场供于前期发展壮大。

  比如某个特定的行业只有两家竞争对手,那么,只要你有足够的竞争优势,你就可以吃下更多的市场份额,这里的竞争优势可能只是微不足道的一点,比如更会用互联网去推广,比如使用更多的竞价账号,比如产品比竞争对手更好用。

  在这种竞争对手少的情况下,那么只需要创业者的产品比竞争对手更有一点优势就足以获得前期的快速发展,而竞争对手多的情况下,就需要考量项目的各个方面,那时所需要注意的事项就更多了。

  复购就是用户重复购买,客户的终生价值在前面的文章中跟大家说过,其中重要一点就是复购率。如果你的产品售价10000,但不需要复购,那么客户的终生价值就是10000,而如果你的产品售价10000,客户想要再次使用就需要复购,比如产品期限使用期限是一年,那么客户买了5年,客户的终生价值就是50000。

  大家应该都听过一句话,维护老客户的成本是开发新客户成本的1/10左右,所以,不断开发新客户不如尝试让产品拥有复购属性,既节约时间成本、人力成本,又提高业务效率。

  总的来说,创业者创业的方向和产品如果能够满足上面四点要求,那么成功的概率是相当大的。当然了,最终项目做到什么程度还是在于创业者对于项目流程的管理优化和执行力,因此,创业者想要成功一定要学会做好项目运营的每一步,不断优化流程,才能获得更好的发展。

  道人,【鸿蒙创业圈】创始人,【鸿蒙创业圈】社群,一个既有深度又有广度的社群,分享各行业研报、产品运营、推广引流、企业管理、团队管理等专业性知识,同时分享赚钱项目拓展思维,致力于打造一个学习、交流、合作平台。欢迎大家评论交流!

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关键词: 互联网怎么创业

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